La location avec le modèle de paiement à l’usage : de nouvelles opportunités pour les réseaux de distribution
Revenus additionnels en complément à l’activité achat / vente
Le paiement à l'usage offre de nombreux avantages pour les réseaux de distribution. Tout d'abord, ces modèles permettent de toucher une nouvelle clientèle, qui n'aurait pas nécessairement les moyens d'acheter les produits neufs. En proposant des solutions de location, les réseaux de distribution peuvent ainsi élargir leur base de clients et augmenter leur chiffre d'affaires.
De plus, la location offre une source de revenus récurrents pour les réseaux de distribution. Contrairement à la vente unique, ces modèles génèrent des flux de trésorerie réguliers, ce qui peut contribuer à stabiliser l'activité et à réduire les risques financiers.
Enfin, en adoptant la location, les réseaux de distribution se positionnent comme des acteurs à l'écoute des nouvelles tendances de consommation autour de l’économie de l’usage. Cela peut renforcer leur image de marque et leur permettre de se démarquer de la concurrence.
Un projet de transformation complexe et potentiellement coûteux
Toutefois, la mise en place des offres de paiement à l'usage pose plusieurs défis pour les réseaux de distribution. Le premier enjeu est d'ordre organisationnel : il faut mettre en place de nouveaux processus, former les équipes et gérer un stock dédié à la location. Cela peut nécessiter des investissements et une adaptation de l'organisation interne.
Un autre défi concerne la gestion de la relation client. Avec la location, le distributeur doit assurer un suivi régulier, gérer les retours, les éventuelles réparations, les contraventions et les impayés. Cela implique de développer un service client dédié et réactif.
Enfin, sur le plan financier, le modèle de location peut impacter les marges à court terme, car il y a une sortie de cash conséquente pour créer le stock des équipements dédiés à la location, mais les revenus sont étalés dans le temps.
Lancer une offre de paiement à l’usage avec KNAVE
Ce sont bel et bien ces problématiques de mise en place d’un service de location performant et rentable au sein des réseaux de distribution que nous avons adressées :
- Portage financier
- Gestion opérationnelle y compris service client
- Risques d’usages
- Digitalisation des parcours
- Marque blanche
- ...
Nos programmes représentent une brique de valeur à fort potentiel tous les secteurs compatibles avec le paiement à l’usage
Upselling :
Nos programmes de paiement à l'usage privilégient des offres basées sur des équipements haut de gamme, rendus accessibles par le fait de ne payer que pour la période où l'on les utilise. Ils favorisent la vente de consommables très rentables dans le point de vente proposant ce service de location.
Revenus récurrents :
Le paiement à l'usage permet à l’ensemble des usagers particuliers ou professionnels de maitriser leurs budgets. Ils s'attaquent à leurs projets sans attendre car sans coût d’acquisition prohibitif.
Captation du marché C2C en plein développement :
Notre fonctionnement sécurise l’approvisionnement de matériel d’occasion haut de gamme, sous garantie et fortement amorti pour alimenter le business de la seconde main en très forte croissance.
Valorisation des réseaux de distribution
Le paiement à l'usage représente de réelles opportunités pour les réseaux de distribution, en particulier dans les secteurs du bricolage, de la puériculture et des instruments de musique. Bien que ces modèles impliquent certains défis, ils offrent la possibilité de diversifier les revenus, de fidéliser la clientèle et de s'adapter aux nouvelles tendances de consommation.
